En Buyer Persona es como el amigo imaginario que los especialistas en marketing digital creamos para representar a una audiencia objetivo. Imagina que tienes una tienda de helados y quieres saber quiénes son las personas que más te comprarían o disfrutan de tus helados.
Puedes crear un «amigo imaginario» que representa a tu cliente ideal, con detalles como su edad, sexo, nivel de ingresos, intereses y hábitos de compra.
En otras palabras, un Buyer Persona es una representación ficticia de tu cliente ideal. Sin embargo, se basa en datos demográficos y de comportamiento de tus clientes reales, existentes y potenciales, y se crea con el objetivo de comprender mejor a tu audiencia.
Con esto logramos identificar las necesidades, deseos, hábitos y preocupaciones de tus clientes, lo que te permite crear una estrategia de marketing más efectiva y personalizada.
Por ejemplo, si tu Buyer Persona es un hombre de 35 años con un ingreso promedio, que le gusta hacer ejercicio y busca opciones de postres más saludables, podrías crear una campaña de marketing que se centre en la calidad de los ingredientes saludables de tus helados, su bajo contenido de azúcar y su sabor refrescante para después del ejercicio. Con esta información, podrías llegar de manera más efectiva a tu audiencia objetivo y aumentar tus ventas.